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        從劉強東代言海瀾之家看京東的時尚野心

          近日,劉強東在微頭條中發布消息稱,“2018中國男人兩大標配:上京東、買海瀾;做男人、很簡單!我為海瀾之家代言!”,并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

          海瀾之家的代言人林更新隨后轉了海瀾之家官網旗艦店微博對劉強東的感謝,并表示:“東哥,您是全新代言人么?”

          據京東方面表示,1月23日,京東將聯合海瀾之家舉行海瀾之家超級品牌日,劉強東此次親自出馬,也是在為活動預熱。同樣,在去年9月,京東聯合內衣品牌都市麗人的都市麗人超級品牌日,劉強東也親自到場。

          曾經,京東想讓更多女人愛上自己

          去年京東三季度財報發布后,劉強東曾表示,在電商的14大品類中,京東已在12大品類領先,只在服飾和家居領域有待趕超。對于3C起家的京東來說,服飾可能是京東需要補上的最后一塊拼圖,京東不斷加碼服飾版塊的各種舉措也就是順理成章的事了。

          服飾作為電商行業中規模最大的品類,且以女性用戶為主要消費人群。劉強東稱,2018年要讓更多女性愛上京東。

          一個愛上頭條的女主人+時尚事業部

          可能很少有人知道,看上去略土的京東竟是國際時裝周的?,從2015年起,京東已經先后登陸米蘭、倫敦、紐約國際時裝周。更何況,京東還有一個頻頻亮相時裝周、各大品牌秀場,甚至舉辦國際時尚party的女主人。

          據悉,京東有個時尚事業部,在今年3月由服飾家居事業部拆分而來,據說已經成為京東平臺最大、增速最快且拉新能力最強的核心品類。目前,京東時尚事業部已經吸引了包括Armani 、Ray-Ban、TAG

          Heuer泰格豪雅、ZENITH真力時、Chopard蕭邦、卡西歐、La Perla、施華洛世奇、Ralph Lauren、Rimowa、新秀麗等很多知名品牌。

          服裝品類是阿里的核心優勢,對于專長于3C、家電的京東來說,它早已按捺不住去挑戰天貓、淘寶的服飾領域,而且服飾作為高頻、高利潤品類,極有可能成為京東下一個增長點,京東因此志在必得,但這并非易事。

          入股Farfetch,拉來布局奢侈品市場最強伙伴

          2017年6月,京東花3.97億美元投資時尚購物平臺Farfetch,成為其最大的股東之一,同時劉強東還要加入Farfetch董事會。Farfetch仍舊作為獨立品牌面向消費者,與京東在營銷、物流和技術等層面開展合作。

          要知道,Farfetch可是擁有全球700多個頂尖買手店和品牌合作伙伴的電商平臺,就像劉強東所說,Farfetch無疑是加速京東布局奢侈品市場的最強伙伴。

          上線獨立的奢侈品APP——TOPLIFE

          顯然,入股別人的時尚購物平臺并不能滿足東哥的胃口。面對著互聯網帶來的電商人口紅利、女性經濟的猛進,以及國內奢侈品行業的迅猛發展,京東的觸角早已伸向此處。

          2017年10月,京東,黑白灰為主的色彩搭配給這款新APP帶來低飽和度的高級感。與常規線上銷售渠道不同,TOPLIFE著眼于銷售服務、客戶體驗、供應鏈管理三個方面,來打造一套專屬的奢侈品電商解決方案。

          不過現在的TOPLIFE里,沒有什么一線大牌,內衣品牌La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Trussardi、高檔音響品牌B&O、箱包品牌Rimowa等也算比較有知名度。

          聯手騰訊入股唯品會

          接著2017年12月,京東又聯手騰訊,認購唯品會新發行的A類普通股,認購金額分別約為2.59億美元和6.04億美元。交易完成后,騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份。

          不僅如此,騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口;京東也將會在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會,幫助唯品會在京東渠道上達成一定的交易額目標。

          聯手唯品會,對于京東來說,是尋求戰略聯盟之外,更是補充自己的服飾供應鏈和運營經驗的不錯途徑。

          與美麗聯合集團組建合資企業,持續補女性用戶短板

          2018年1月,京東與社會化導購和電商平臺美麗聯合集團共同宣布,將成立一家全新的合資公司。合資公司將專注于運營微信社交生態中的電商平臺,為消費者提供更豐富的商品選擇,探索并引領社交電商領域的模式創新。

          美麗聯合大家并不陌生,由蘑菇街和美麗說在2016年1月合并而來。合資集團的未來發展路徑是:美麗聯合的社交電商+騰訊爸比的小程序開放性+京東供應鏈物流等能力,可見,京東正集結越來越多的人擴充其服飾品類運營能力。

          這一次為什么是海瀾之家?

          這一次東哥“代言”海瀾之家,莫不是因為和京東一樣,海瀾之家也在消費升級的浪潮席卷下,漸漸擺脫這“有點土”的形象?

          這兩年,海瀾之家畫風突變,不僅是代言人換成了當紅小生林更新,海瀾之家還找來知名設計師推出聯名款;在店鋪設計方面,明黃色的店鋪已經是過去,參照快時尚品牌店冷淡風格,讓服裝的搭配展示成為店內最重要的主題。

          有數據統計,截止2017年6月30日,“海瀾之家”品牌的門店數量已達到4376家,遍布全國31個省(自治區、直轄市),覆蓋80%以上的縣、市。僅在2017年,海瀾之家就計劃凈增門店750家,其中海瀾之家品牌門店凈增350家,其旗下品牌愛居兔和海一家門店凈增400家。

          在 “2017中國企業500強”榜單中,海瀾集團以營業額933.05億元,凈利41.33億元排名服飾榜榜首,與第二名的雅戈爾營收足足拉開369個億的差距。

          所以,除了看似同類的發展路徑,京東也是看中了海瀾之家強大的營收能力。

          更有連鎖效應可能會出現。投資界此前曾做過報道,海瀾之家在去年8月入股了快尚時裝(URBAN REVIVO),希望通過投資快尚時裝,在改善自身品牌形象的同時,也能借鑒到其商業模式。此外,面對相對還未飽和的童裝市場,海瀾之家旗下全資子公司海瀾投資以6.60億元,成為英氏嬰童的第二大股東。海瀾投資從2000年至今已經對外投資了30多個項目,尤其偏好金融企業,而海瀾集團的副業還有航運、地產、文旅等等……

          京東與海瀾之家的合作,背后藏著很多可以延伸的條線。

          自帶流量的老板娘、上線奢侈品APP、投資唯品會、成立新的合資集團、代言海瀾之家……抓住女人的同時,京東也終于把手伸向了男人。

        來源:投資界  


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